24 Hauptparameter von PPC-Systemen und was sie bedeuten - Profit Hunter

In der Regel konzentrieren wir uns auf fortgeschrittenere Marketingtaktiken und eine tiefere Analyse des Werbegeschäfts. Es ist jedoch manchmal nützlich, einen Schritt zurückzutreten und sich die Grundlagen anzusehen. Bei der Erörterung einer bezahlten Suche verwenden wir häufig Abkürzungen und Begriffe, die nicht von jedem verstanden werden. Dieser Artikel soll die Situation klären - es ist eine Art "Fibel" bezüglich der verschiedenen Parameter, die in diesem Bereich verwendet werden. Obwohl die Fachsprache der bezahlten Suche oft mit der Terminologie anderer Marketing- und Geschäftsbereiche im Allgemeinen verwoben ist, hat Pay Pro Klick (Pay-per-Click) und einige Konzepte, die spezifisch für ihn sind: Anfänger und Personen, die nur schwach mit diesen Bereichen in Verbindung stehen, stellen möglicherweise fest, dass fast alle in diesem Artikel genannten Begriffe ihnen unbekannt sind, und es ist auch möglich, dass es ihnen gut geht mit diesen vertraut Hier finden Sie ein paar Tipps, die sich für die Zeit des Lesens bezahlt machen.

Beginnen wir also ...

Verkehrsparameter

Impression (Anzeige) - Die Impression wird gezählt, wenn die Anzeige auf der Suchergebnisseite (SERP) angezeigt wird. Die Impression-Daten werden von der Suchmaschine über ihre Netzwerkschnittstelle oder über API-Berichte (Application Programming Interface) bereitgestellt.

Klicken (Klicken) - hier ist alles einfach: Ein Klick wird gezählt, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt und die Seite besucht, zu der der Link führt. Die Daten zu den Klicks können wiederum von der Suchmaschine selbst abgerufen werden, jedoch werden mit demselben Erfolg Analysegeräte dafür verwendet. Oft liefern sie detailliertere Informationen mit detaillierteren Informationen über den Benutzer.

CTR (Click-through-Rate) ist das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige zur Anzahl ihrer Treffer. Die Klickrate hängt im Wesentlichen von der Position der Anzeige auf der Suchergebnisseite und der Erkennung des Firmennamens ab. Der faszinierende Werbetext ist jedoch auch ein erhebliches Plus. Eine hohe Klickrate kann manchmal den Eindruck erwecken, dass die Dinge gut laufen. Seien Sie daher vorsichtig bei der Analyse.

Durchschnittliche Position (mittlere Position) ist die durchschnittliche Position, auf der die Anzeige auf der Suchergebnisseite erscheint, wobei die erste Position 1 ist. Aufgrund der Beschaffenheit der Auktion und der Tatsache, dass die Ergebnisse erzielt werden Die Suche ist immer sehr persönlich, dieser Parameter ist sehr schwer isoliert von anderen zu interpretieren. Die durchschnittliche Position einer Anzeige mit zehn Impressionen in Position 1 und einer Impression in Position 10 beträgt beispielsweise 1,8. Darüber hinaus ist es möglich, dass eine Erhöhung des Gebots sogar zu einer Verringerung der durchschnittlichen Position der Anzeige führt. Google hat kürzlich eine neue Datensegmentierungsfunktion hinzugefügt, die diese Frage etwas klarer macht.

CPC (Cost per Click, Cost per Click) sind die durchschnittlichen Kosten eines Klicks auf eine Anzeige für einen Werbetreibenden. Nicht zu verwechseln mit dem Gebot des Kunden oder dem maximalen CPC, da der tatsächliche CPC aufgrund der Art der Auktion normalerweise niedriger ist als das Gebot.

Marginale / Inkrementelle CPC (CPC- und CPC-Inkrementkosten) - Da es sich bei CPC um einen Durchschnittswert handelt und die Werbekosten durch sinkende Renditen gekennzeichnet sind, kann der Werbetreibende feststellen, dass nur ein geringfügig niedrigeres Ergebnis erzielt wird auf Kosten deutlich geringerer Werbekosten. Nach der Überprüfung des CPC-Grenzwerts anhand der Daten, die mit Tools wie dem Gebotssimulator von Google abgerufen wurden, können Sie die Kosten für verschiedene Keywords effektiver umverteilen.

CPM (Cost Per Mille) sind die Kosten pro tausend Impressionen der Anzeige. Obwohl dieser Parameter in der Regel nicht mit der bezahlten Suche verknüpft ist, möchten einige Kunden möglicherweise ihre CPM- (Cost-per-1000-Impressions) - und PPC-Verhältnis (Cost-per-Click) mit den Promotion-Kanälen vergleichen, für die die Werbekosten bestimmt werden und nicht Pay-per-Click.

Impression-Anteil (IS, Prozentsatz der Impressionen) ist das Verhältnis der Anzahl der Impressionen der echten Anzeigen zur Gesamtzahl der möglichen Impressionen. Ein begrenztes Budget und eine geringe Anzeigenposition senken den Prozentsatz der Impressionen. Das Erreichen eines hohen IS sollte jedoch kein Selbstzweck sein. Wenn Sie über qualitativ hochwertige Anzeigen verfügen, ist das Budget kein einschränkender Faktor und Sie setzen so viel, wie Sie es sich leisten können. Dann charakterisiert IS das Wettbewerbsniveau für die von Ihnen verwendeten Keywords und nicht irgendetwas anderes.

Konvertierungsoptionen

Umsatz / Umsatz (Umsatz / Umsatz) - austauschbare Bedingungen; dies kann den Wert von Bestellungen bedeuten, unter Berücksichtigung von Rabatten und Versand- / Ladekosten, und ohne sie.

Marge (Marge) oder Bruttogewinn (Bruttomarge) - ausgedrückt in US-Dollar und berechnet als (Gewinn minus Herstellungskosten).Ein kostenpflichtiges Suchprogramm, das auf Margen basiert, kann einen direkteren Einfluss auf die Rentabilität haben, wenn es berücksichtigt wird, wie viel Prozent der Bruttomargen die verschiedenen Produkte und ihre Produktlinien ausmachen.

Leads (Aktionen, Leads) - Einige Werbetreibende sehen das Ziel einer Werbekampagne darin, dass Vertreter der Zielgruppe oder eine langfristige Vereinbarung mit ihnen eingehen (Abschluss einer Versicherung, Erstellen eines Bankkontos usw.). .) oder einen Kauf in der Zukunft getätigt haben (Business-to-Business-Transaktionen, Premium-Produkte usw.). In diesem Fall ist das Hauptmaß für die Konvertierung keine Bestellung, sondern eine Aktion oder ein Lead (Lead): Abonnieren eines Newsletters, Senden eines Antrags, Abrufen zusätzlicher Informationen usw.

Conversion-Rate (CR, Prozent-Conversion) - das Verhältnis der Anzahl der Bestellungen (Orders) oder der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige. Der kumulierte Conversion-Prozentsatz hängt stark von der Wettbewerbsfähigkeit des Produktangebots und der Fähigkeit des Werbetreibenden ab, die Raten korrekt auf die Keywords zu verteilen. Der Prozentsatz der Conversion variiert je nach Position der Anzeige nicht stark.

Umsatz pro Klick (RPC, Umsatz pro Klick) oder Umsatz pro Klick (SPC, Umsatz pro Klick) ist der durchschnittliche Umsatz, der mit einem Klick erzielt wird. Für einen Werbetreibenden, der ein bestimmtes Umsatzniveau erzielen möchte, kann der RPC genau vorhergesagt werden, indem festgelegt wird, welchen CPC Sie sich leisten können und welche Wetten er tätigen soll.

Umsatz pro Impression (RPI, Umsatz pro Impression) ist ein sehr nützlicher Parameter beim Testen von Werbung. Das RPI erläutert, warum die beiden Arten von Werbetexten sowohl in der Klickrate als auch in der RPC unterschiedlich sind.

Durchschnittlicher Bestellwert (AOV, Average Order Value) ist das Verhältnis von Umsatz zu Bestellungen. Dies ist nützlich, um die Werbemöglichkeiten zu bestimmen, um Kunden zu ermutigen, mehr als der Durchschnitt auszugeben, und als Kontrast zu dem Prozentsatz der Conversion (Besucher können Einkäufe in derselben Höhe tätigen, verbringen jedoch mehr oder weniger gleichzeitig oder zu einem bestimmten Zeitpunkt oder nach einer langen Interaktion mit der Website).

Leistungsparameter

Werbekosten zu Umsatz (A / S) ist das Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz. Wird von vielen kostenpflichtigen Suchprogrammen zur Bestimmung der Zielleistung verwendet. Wird häufig anstelle von direkteren Indikatoren für die Rentabilität verwendet, kann jedoch für diejenigen nützlich sein, die dem maximalen Bruttoeinkommen Vorrang einräumen möchten und nicht dem Nettogewinn.

Return on Ad-Ausgaben (ROAS, Profit aus Anzeigenplatzierung) - in den meisten Fällen handelt es sich lediglich um den Kehrwert von A / S, dh um das Verhältnis der Einnahmen zu den Werbekosten.

Return on Investment (ROI, Return on Investment) - Im Bereich der bezahlten Suche ist der ROI oft gleichbedeutend mit ROAS, aber es ist am besten, ihn möglichst eng mit der Gewinnkalkulation zu verknüpfen. In der Regel wird der ROI wie folgt berechnet: (Bruttogewinn - Werbekosten - variable Kosten) / Werbekosten

Werbungskosten zu Margin (A / M, Verhältnis Werbekosten zu Marge) ist ein weit verbreiteter Parameter für die Zieleffizienz, der es ermöglicht, die Rentabilität direkter zu bewerten als A / S.

Kosten pro Lead / Auftrag (CPL / CPO, Preis pro Lead / Auftrag) - Leads können am Ende über Monate oder gar Jahre hinweg zu keinem Ergebnis führen Daher benötigen Werbetreibende, die sich auf sie verlassen, einen geeigneten Parameter, um die Leistung zu messen. Wenn der Werbetreibende den Wert des Lead ermitteln kann, kann er eine Ziel-CPL vorlegen, die der gewünschten Rentabilität entspricht.

Andere

Qualitätsfaktor (QS, Qualitätsfaktor) ist der Rang, der von der Suchmaschine der Anzeige aufgrund ihrer Beurteilung der Qualität zugewiesen wird. Wird zusammen mit dem Gebotsbetrag verwendet, um zu bestimmen, wo die Anzeige auf der Suchergebnisseite angezeigt wird. Obwohl alle Details der Berechnung des Qualitätsindikators unbekannt bleiben, basiert die Berechnung zum größten Teil auf der Dynamik der CTR und anderen Relevanzfaktoren. Sie können QS-Schlüsselwörter über die Suchmaschinenoberfläche oder die API anzeigen.

Kosten der verkauften Waren (COGS, Selbstkostenpreis) - gibt an, wie viel das Produkt an den Werbetreibenden verkauft hat. Wird verwendet, um die Marge zu berechnen. Variable Arbeitskosten, Verteilung usw. sind nicht enthalten.

Umsatz pro Suche (RPS) - Wie viel eine Suchmaschine bei jeder Suche verdient, spiegelt wider, wie gut sie ist monetarisiert Ihren Verkehr Ein hoher RPS-Wert ist für den Werbetreibenden nicht unbedingt von Vorteil, aber ein relativ niedriger RPS-Wert, wie er von der Suchallianz gesehen wurde, deutet darauf hin, dass das volle Potenzial des Verkehrs nicht genutzt wird.

Lifetime Value (LTV, Lifetime Customer Value) - schätzt den Gesamtwert des Kunden und prognostiziert die Einnahmen, die zukünftig daraus erzielt werden.Durch die Einbeziehung von LTV in die Berechnung der Effizienz kann der Werbetreibende aggressiver bieten und eine größere Zielgruppe erreichen.

Hier ist im Prinzip alles. Ich hoffe, dass dieser Artikel sowohl für neue Benutzer zur Nutzung der bezahlten Suche als auch für sachkundige Personen, die ihr Gedächtnis auffrischen möchten, nützlich sein wird. Haben wir etwas verpasst?

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